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0145章 妙招連出

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    大眾總部。

    從上午九點開始,一直到現在的下午六點,李明哲一直在和大眾的高層就銷售權一事進行商討,但依舊沒有達成任何的共識。

    “李先生,我們不知道你們為什么突然改變主意,明明上一次談判,我們的談判基礎還是雙方各持有一半的桑塔納銷售權,但是今天,你卻突然宣稱,銷售權你們只能持有30,這一點,我們無法理解,也不會同意的。”弗蘭克皺著眉頭說道。

    原以為這一次談判就會結束這場關于銷售權的爭論,但是沒想到,李明哲卻突然改了說法,一時間讓談判再次陷入了僵局。

    李明哲笑了笑,很儒雅的回答道,“弗蘭克先生,我已經多次說明了,是你誤會了我們的意思。關于你們提出來的,中德雙方各持有一半的銷售權這件事,我們當時并沒有給出任何承諾,只是約好了下次再談而已。”

    “但是你們現在提出的條件,我們不能接受。”弗蘭克搖著頭說道。

    “之所以提出現在的條件,是因為我們綜合考慮了國內的銷售環境,覺得由大眾來負責銷售,對我們雙方來說,都是一件有意義的事情,畢竟在銷售經驗上,你們要比我們豐富的多。”李明哲說道。

    “話雖如此,但是你們一方面既不肯在利潤分配上做出讓步,另一方面有希望我們承擔更多的風險,用你們中國話來說,叫做天下沒有免費的午餐,我還是那句話,要么對利潤進行重新分配,要么銷售權各持一半。”

    “既然這樣的話,那我得回去請示一下我的領導了,這件事不是我能做主的。”李明哲笑了笑,然后站起身,伸出右手,“辛苦弗蘭克先生了。”

    弗蘭克也握住李明哲的手,笑著說道,“很抱歉這一次沒能達成共識,我希望下次談判,能夠得出最后的結論。”

    關于桑車引進這個項目,各方面都已經談妥了,現在只剩下銷售權這一件事,中德雙方還沒有形成統一的意見,算上這一次,弗蘭克已經參與了三次這樣的談判,這種曠日持久的談判,對于雙方來說,都是一種損失。

    “我也希望能夠盡早得出結論。”李明哲笑著回答道。

    “我們這邊已經準備好了晚宴,還請李先生準時出席。”

    “一定。”

    …………

    一直到晚上九點多,李明哲才從大眾總部出發,準備返回賓館。

    本來這次出國之前,部里的領導已經找過他了,如果大眾這邊還是堅持按照銷售權對半分的觀點,那李明哲就可以跟他們達成口頭上的協議了。

    但是考慮到周景明昨晚跟他說的特許經營銷售模式,李明哲又臨時改變了自己的說辭,往部里面請示肯定是來不及的,也就是說,李明哲這次是擅做主張,強行拖延了跟大眾這邊的談判進度。

    “也只能等到回國之后,再跟部里面解釋了。”住在后排的李明哲,依靠在座椅上,閉上眼睛輕聲說道。

    談判了一整天,實在是太費神了。

    現在只能寄希望于周景明的那個銷售模式,能夠打動部里的領導,這樣,自己的這一次拖延,才能有意義。

    因為昨晚睡得晚,白天又勞累了一整天,李明哲實在是累壞了,依靠在座椅上,就這么睡著了。

    而此時,已經回來很久的周景明,一直等到現在,也不見李明哲回來。又一次查看無果之后,周景明只好再次回到自己的房間。

    “怎么,李司長還沒回來?”正坐在桌子前整理筆記的羅玉忠,忍不住抬頭問道。

    周景明搖了搖頭,“應該還在大眾那邊吧。”

    羅玉忠估計也寫累了,干脆站了起來,摘掉老花鏡,“李司長也挺辛苦的,怎么說在國內也是廳局級干部,到了這里還得事事關心,就這個項目,李司長已經出國好幾次了。”

    “沒辦法,”周景明嘆了口氣,“誰讓我們有求于別人呢。”

    “對了,你說的那個發動機合作項目,到底靠不靠譜呀?我總覺得德國人是不會同意的。”羅玉忠擔憂的說道。

    要是真的能和大眾合作研發一款發動機的話,那他們自然是受益的一方,但問題的關鍵在于,大眾這邊,會同意嗎?

    “這件事還得等到談完之后再說,目前還是等李司長回來之后再說。”周景明回答道。

    又過了半個小時之后,周景明再次來到李明哲的房前,輕輕地敲了敲門,但是屋里面依舊是沒有回應,周景明又試探著敲了幾下之后,正準備折返回去的時候,忽然就傳來李明哲疲倦的聲音,“是小周嗎?進來吧。”

    周景明推開門之后,發現李明哲正躺在床上,閉著眼睛,看起來十分疲憊。

    “李司長,我是不是打擾您休息了。要不我明天再來找您。”周景明連忙說道,同時也在暗暗自責,他早應該想到李明哲會很累的。

    “沒事,有什么事你先說。”李明哲坐了起來,笑了笑,指著屋里的沙發說道,“坐吧。”

    “怎么樣,今天的交流,有什么收獲嗎?”見周景明坐下來之后,李明哲笑著問道。

    “還好,大眾這邊對于我們的疑惑都給出了詳細的解答。”周景明回答道。

    “那就好。”李明哲頓了頓,繼續說道,“你來找我,有別的事情吧。”

    周景明點了點頭,“嗯。還是關于用銷售權換取大眾核心技術的事情,我今天想到了該怎么提這個要求了。”

    “哦?”李明哲立馬來了精神,“你說說看。”

    “我今天去參觀發動機的時候,得知大眾這邊,正在研發一款新的發動機,代號為vr6,但這個項目剛剛開始,還沒有取得實質性的進展,我的意思是,我們可以借此跟大眾提出,跟他們合作研發這款發動機,這樣,借著研發的機會,我們可以迅速的吸收這款發動機的相關技術,而且,我覺得相比較直接索要技術,這樣的方式,他們更容易接受。”

    李明哲眉頭皺了皺,“你這個想法是非常好的。但我有個疑問,你覺得我們自己有能力參與發動機的研發嗎?”

    并不是李明哲妄自菲薄,而是他太清楚國內目前的工業現狀了,到時候就算德國這邊同意了,他們也沒有這個能力消化呀。

    “如果可以的話,我會親自參與到發動機的研發中的。”

    只是簡單地一句話,李明哲心中立馬就有底了,原本心里的一點疑惑,也頓時煙消云散。

    “行!銷售權的談判,我今天已經做了拖延,回頭我會連同你昨晚說的特許經營模式,一起跟部里面做一個匯報的。”

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